La estrategia de Microsoft de apostar por la exclusividad de Gears of War: E-Day no estaría dando los resultados esperados en las ventas de consolas. Así lo considera Mat Piscatella, analista de Circana, quien señala que el hardware de Xbox continúa perdiendo impulso, mientras que otros lanzamientos exclusivos, como Marvel’s Wolverine en PS5, sí han conseguido generar un impacto comercial más visible.
Marvel’s Wolverine demuestra el potencial comercial de las exclusividades de PlayStation
Durante una entrevista con The Game Business, Piscatella comparó el rendimiento comercial de las iniciativas vinculadas a PlayStation con la situación actual de Xbox. En particular, destacó el efecto que Marvel’s Wolverine habría tenido en las ventas de accesorios y consolas de Sony.
Según el analista, el mando DualSense de Wolverine fue el accesorio más vendido del mes, mientras que el paquete de consola asociado al lanzamiento llegó a agotarse. Aunque las unidades disponibles eran limitadas, Piscatella considera que esta iniciativa contribuyó a impulsar las ventas de PS5 durante esa semana.
“En lo que respecta a la vieja escuela, del tipo ‘aquí tenéis un juego exclusivo y vamos a vender algunas consolas y algunos accesorios con él’, creo que es tan bueno como se puede esperar de una propiedad intelectual que no está al nivel de Spider-Man”, explicó.
Su análisis apunta a que una exclusiva puede funcionar como incentivo para comprar una consola, especialmente cuando se acompaña de productos específicos relacionados con el lanzamiento.
Gears of War: E-Day no estaría cambiando la tendencia de Xbox
La situación sería diferente en el caso de Microsoft. Piscatella asegura que la decisión de convertir Gears of War: E-Day en una exclusiva de Xbox no ha generado un efecto apreciable en las ventas de hardware, que continúan mostrando una tendencia negativa.
“Decir que Gears será exclusivo no ha tenido ningún efecto en la tendencia del hardware. De hecho, la situación sigue empeorando”, afirmó el analista.
Piscatella también defendió la calidad del próximo juego de la saga, aunque considera que limitar su lanzamiento a una sola plataforma podría reducir su alcance comercial.
“Y Gears es un juego magnífico. Es un Gears of War en toda regla. Pero al hacerlo exclusivo, le quitas todo su potencial como título independiente para impulsar tu plataforma y, al menos a corto plazo, no ha supuesto ninguna diferencia”.
Estas declaraciones ponen el foco en uno de los desafíos de la estrategia de Xbox: conseguir que sus grandes lanzamientos se traduzcan en un aumento de las ventas de consolas y no únicamente en una buena recepción entre los jugadores más fieles a la marca.
Retirar Call of Duty de Game Pass tampoco habría dado los resultados esperados
El analista también se refirió a otras decisiones recientes de Microsoft, entre ellas la retirada de Call of Duty de Game Pass desde el día de lanzamiento y la introducción de un programa para convertir determinados juegos físicos en versiones digitales.
Según Piscatella, los datos que analiza no muestran mejoras significativas derivadas de estas iniciativas. En el caso de Call of Duty, incluso habría observado una pérdida importante de participación de los jugadores en Xbox tras dejar de estar disponible en Game Pass desde su estreno.
“[Xbox] eliminó Call of Duty de Game Pass el primer día. Y según los datos de participación que estoy analizando con nuestro sistema de seguimiento de participación de jugadores, básicamente se perdió muchísima participación en Xbox porque ya no está en Game Pass, y no se obtuvo ningún beneficio”, señaló.
El programa de conversión de juegos físicos a digitales tampoco habría modificado la tendencia de las ventas de software físico nuevo, de acuerdo con sus observaciones.
Piscatella reconoce que algunas decisiones de la compañía pueden generar comentarios positivos en redes sociales y una buena respuesta entre sus seguidores más comprometidos. Sin embargo, considera que esa reacción no se está traduciendo en resultados comerciales tangibles.
“Todo lo que hacen parece generar likes en Twitter por parte de los fans más apasionados, pero aparte de eso, en cuanto a resultados reales, no veo nada concreto ahora mismo. Y lo estoy buscando con mucho empeño”.
Las ventas de Xbox siguen bajo presión antes de GTA 6
El próximo lanzamiento de Grand Theft Auto VI también apareció en el análisis de Piscatella, que planteó dudas sobre el comportamiento de las ventas de consolas y el interés de los consumidores por Xbox.
El analista reconoció que resulta complicado determinar con exactitud qué parte de las ventas de hardware corresponde a un juego concreto. No obstante, mientras PS5 ha mantenido un buen rendimiento, Xbox continúa registrando una evolución negativa.
En ese contexto, Piscatella lanzó una pregunta sobre el comportamiento de los compradores: “¿Acaso la gente no sabe que el juego saldrá para Xbox?”.
La reflexión pone sobre la mesa una cuestión importante para Microsoft: si la llegada de grandes lanzamientos a su plataforma no está siendo suficiente para mejorar las ventas de hardware, la compañía tendrá que afrontar el reto de convencer a más jugadores de que compren una consola Xbox.
La situación coincide con los datos financieros de Microsoft, que reconoció una caída del 14 % en las ventas de hardware durante el trimestre mencionado en la información original. La directora ejecutiva de Xbox, Asha Sharma, atribuyó entonces el descenso a la incapacidad de la compañía para satisfacer la demanda.
Por ahora, las declaraciones de Piscatella reflejan que, al menos según los indicadores que analiza, la exclusividad de Gears of War: E-Day no estaría consiguiendo revertir la tendencia comercial de Xbox.
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